Tinkiä, On myös turisteja, joita kutsutaan neuvotteluksi, neuvotteluksi, neuvotteluksi, jotka ovat hyvin yleisiä monissa maissa, kutenAasiakanssaPohjois-AfrikkaSuurin osa paikasta. Muissa paikoissa neuvottelut koskevat vain suuria hyödykkeitä, joita ei ole hinnoiteltu, kuten asunnon tai käytetyn auton ostamista, mutta neuvottelut käydään lähes kaikilla kirpputoreilla tai luonnonkauniissa kaupassa.
Ojenna kätesi
|
Joissakin paikoissa,Jos et tee kauppaa, käytät melkein varmasti enemmän rahaa väärin.. Myyjät odottavat hieman neuvotteluja, joten heidän alkuperäinen hinta on korkeampi kuin he haluavat myydä, ja neuvottelujen jälkeen myyntihinta on edelleen kannattava.
Kaikin tavoinKova neuvottelujaYritä olla pettämättämuttaÄlä odota liikaa. Olet vain turisti ja toinen osapuoli on neuvotteluveteraani ja hänellä on kotikenttäetu. Niin kauan kuin pidät itseäsi ja saat kohtuullisen hinnan, voit tuntea saavutuksen. Älä odota saavuttavasi ihmeellisiä alhaisia hintoja. Ammattimaisen nyrkkeilijän edessä useimmat ihmiset ovat ylpeitä välttääkseen hyökkäysalueensa. Älä yritä voittaa peliä.
Mieti myös todellista tilannettasi. Jos neuvoteltava silkki maksaa 200 dollaria kotiinkuljetuksellesi, ei ole väliä maksatko Thaimaassa 20 vai 25 dollaria. Jos tulosi ovat hyvät ja käytät suurimman osan matkasta, ei ole järkevää säästää tätä 5 dollaria puolen tunnin aikana; oma aikasi on tärkeämpi kuin hinnanalennus ja voi olla kannattavampaa. Mutta jos pidät neuvotteluprosessista, se on eri tarina.
Joskus hinnanalennus on suhteellisen rikkaista maista tuleville matkailijoille vain pieni määrä rahaa, mutta se on erittäin tärkeää köyhempien maiden ihmisille, jotka ansaitsevat elantonsa tekemällä liiketoimintaa matkailukohteissa. Hinnat, jotka ovat hieman kalliita sinulle, ovat kalliimpia myyjille. Joissakin tapauksissa esimerkiksi hyvä myynti voi tarkoittaa, että kaikki lapset voivat mennä kouluun tai vain pojat voivat mennä kouluun.
Jos mahdollista, mene paikkaan, jossa on paljon myyjiä, jotta saat mahdollisuuden saada alhainen hinta. Matkustaja kertoi ostaneensa silkkihuivin eräältä luonnonkauniilta paikalta Kiinasta ja kokenut alentaneensa hinnan 250 ￥: sta 100: een, mikä sai hänet tuntemaan sen olevan erittäin kohtuullinen hinta, kunnes hän näki samanlaisen huivin lähellä liikealue. ofKysyä hintaaVain ￥ 80.
Kun ostamasi tuotteen hinta on korkeampi kuin paikallinen yleinen hintaÄlä huoli, Tämä on yleistä monissa paikoissa. Joskus kauppiaat pettivät minua paikallisilla markkinoilla. Ehkä ostin jotain, mitä paikalliset voivat ostaa 10 dollarilla 25 dollarilla. Tämä on parempi kuin ostaa ylihinnoitellusta lentoasemamyymälästä. Jos olet oppinut neuvottelujen perustaidot, ostanut markkinoilla paikallisen talouden edistämiseksi sen sijaan, että antaisit rahaa suurille yrityksille; tai jos annat joillekin virkamiehille omat taskut, se tulee halvemmaksi.
Perusstrategia
Nämä kohdat on pidettävä mielessä:
- Avain hyvään kauppaan onTiedä oikea hinta. Jos tiedät oikean hinnan, voit kertoa kohtuullisen hinnan, ja hinta hyväksytään, kun olet valmis poistumaan kaupasta. NeuvottelutEnnenEnsin saat karkean käsityksen tuotteen hinnasta.
- Hotelleissa tai lentoasemien lahjatavarakaupoissa on yleensä (korkeat) kiinteät hinnat, jotka ainakin antavat sinulle hinnan ylärajan.
- Monissa maissa on valtion ylläpitämiä käsityöliikkeitä paikallisten tuotteiden mainostamiseen. Näissä paikoissa on usein kiinteät hinnat, mutta ne ovat järkevämpiä antaa ihmisille hyödyllinen hintaraja. Nämä tuotteet ovat yleensä hyvälaatuisia, ja monet matkustajat ostavat niitä viisaasti, verrattuna muualla tehtyihin neuvotteluihin.
- Tee ostoksia, varsinkin kun tuotetta toimittaa useita toimittajia.
- Kysy muilta matkailijoilta vastaavien tuotteiden hintaa ja yritä saada parempi hinta.
- Jos haluat ostaa samanlaisia tuotteita, yritä tehdä joka kerta parempi kauppa.
- Jos voit, kysy luotetulta paikalliselta, mikä hintaluokka on kohtuullinen.
- Jos mahdollista, yritä nähdä, miten paikalliset maksavat ja kieltäytyvät maksamasta enemmän. Voit katsoa sen tai palkata jonkun sen ostamisen jälkeen. Älä yritä olla ilmeinen. Joissakin osissa maailmaa paikalliset lykkäävät ostamista, jotta valmistaja voi saada sinulta ylimääräisiä voittoja ulkopuolisena.
- Kun neuvotellaanOle kohtelias ja ystävällinen(Sen sijaan, että olisi kova). Jos myyjä pitää sinua hyvänä, saat melkein aina paremman tarjouksen.
- Älä anna vieraiden paikallisten "auttaa" sinua, Onko se auttaa sinua neuvottelemaan tai löytämään haluamasi. Maksat tästä todennäköisesti lisäpalkkiot, ja sinut huijataan maksamaan takaisin ihmisten rahat.
- Yleinen strategia on kertoa hinta ja sittenValmiina lähtöön. Saat ehdottomasti vähintään kaksi tarjousta, toinen alhaisempi kuin toinen. On myös mahdollista, että myyjä kysyy "Kuinka paljon haluat ostaa?" (Tai jotain vastaavaa), mikä tarkoittaa, että he luulevat menettävänsä myynnin.
Kaupatkaa vastuullisesti
Kun neuvottelet, tee se vastuullisesti.
- Vaikka joidenkin paikkojen kulttuuri mahdollistaa neuvottelut,Monilla hyödykkeillä on kiinteät hinnat. Esimerkiksi elintarvikkeilla ja viineillä on yleensä kiinteä hinta. Kun ostat bussilipun, älä välitä siitä, katso bussilistan terminaalista tai kysy matkustajilta matkalla paikallisten maksamaa hintaa.
- Valitse tilaisuus. Kun ostat katumajan ostoskeskuksesta, yritä alentaa hintaa. Mutta jos vesipullo on kallista, osta se muualta.
- Älä lopeta. Jos myyjä hyväksyy tarjouksesi, sinun on pidettävä lupaus ostaa se tähän hintaan. Jos et aio myydä, älä tuhlaa aikaa myyjän kanssa neuvottelemaan.
- Jopa vitsi -myynti voi aiheuttaa velvoitteita. Kun ohitit, kauppias heilutti 200 ￥: n miekkaa ja pyysi 800 hintaa. Nauroit, sanoit "100 yuania toimii" ja jatkat sitten. Jos hän soittaa sinulle takaisin ja sanoo "Kyllä", osta hänelle 100 miekkaa.
- Älä anna muiden "menetettyjen kasvojen". Vaikka ihmiset sanovat usein "kaikki on neuvoteltavissa"-mutta se ei ole. Häpeästä ei voi koskaan neuvotella. Tiedätte, että henkilöllä, jonka kanssa neuvottelette, on myös perhe ja velvollisuudet. Sinun pitäisi yrittää päästä sopimukseen.
Lyhyesti,Älä ota sitä liian vakavasti, Hieman huumorintajua, tietäen, että on sopivaa hyväksyä tapahtuma. muistaaMyyjät eivät yleensä ole pahoja valehtelijoitaHe eivät ole huijareita, jotka ovat omistautuneet huijaamaan ihmisten kovalla työllä ansaitut rahat, vaan he tekevät vain yhteistyötä liikemiesten kanssa perheidensä ruokkimiseksi.
Neuvottelut peliteoriassa
Vastuuvapauslauseke Kirjoittaja ei ole teorian asiantuntija, vain puolisilmäinen. Toisessa kilpailussa teorian soveltamisprosessissa saattaa olla riskejä olla liian yksinkertainen tai jättää huomiotta jotkin mallin todelliset tilanteet, ja myös tapa tarkastella teorian tarjoamia ongelmia voi muuttua. |
Peliteoria on joukko matemaattisia menetelmiä, joita voidaan käyttää analysoimaan melkein mitä tahansa ihmisten vuorovaikutusta, ei vain pelejä. Sillä on melko laaja valikoima sovelluksia psykologiassa ja taloustieteessä. Sitä voidaan soveltaa erityisesti melkein mihin tahansa neuvottelu- tai neuvottelutilanteeseen, ja sillä on itse asiassa koko "neuvottelupelin" transaktioteorian haara.
Olennainen osa teoriaa on ero eri tyyppisten pelien välillä:
- olla olemassaPeli nollasumma, Kokonaisarvo ei muutu:
- Viisi pokerinpelaajaa käyttää 1000 dollaria korttien pelaamiseen. Jotkut ihmiset häviävät ja jotkut voittavat, mutta kaikki, jotka voittavat tai häviävätsummaainanolla. Riippumatta siitä, miten tilanne muuttuu, rahan kokonaismäärä loppuun asti on 5000 dollaria.
- Shakki voittaa 1 pisteen, menettää 0 pistettä ja tasapeli 0,5 pistettä per henkilö. Riippumatta siitä, mitä ottelussa tapahtuu, kokonaispisteet ovat aina yhtä suuret kuin otteluiden määrä.
- olla olemassaEi-nollasummapeli, Kokonaisarvo muuttuu:
- Hyvä avioliitto voi tuoda hyviä asioita molemmille osapuolille ("win-win" -tilanne)
- Onneton avioliitto tekee molemmat osapuolet onnettomaksi
- Jotkut liiketoimintasopimukset ovat hyödyllisiä molemmille yrityksille
- Jotkut sodat vahingoittavat molempia osapuolia ilman positiivisia vaikutuksia ("häviä-menetä"?)
- olla olemassaSekava peliNolla- ja ei-nollasummapeli sisältää osia:
- Shakkipisteet ovat nollasummia, mutta muut osat eivät ole nollasummia.
- Nyrkkeilyotteluiden pisteet ovat nollasumma, mutta urheilijat voivat loukkaantua.
Neuvottelut ovat sekava peli
- Jos ostat 50 dollarin arvoisen tuotteen ja 70 dollaria, myyjä tekee voittoa 20 dollaria ja menetät 20 dollaria taskussa. Tämä on ilmeisesti nollasumma.
- Yleensä ottaen,Tavoitteenamme on päästä sopimukseen, joka hyödyttää molempia osapuolia, Myyjä saa myynnin ja sinä saat tavarat. Tämä on tyypillinen win-win-tulos, ilmeisesti ei-nollasumma.
Nämä kaksi tavoitetta ovat pohjimmiltaan ristiriitaisia ja saavuttavat sopimuksen, joka voi vaatia ostajan maksamaan enemmän tai toimittajan hyväksymään vähemmän. Joskus konflikti on sovittamaton ilman pelaajan suuria uhrauksia. Tässä tapauksessa paras ratkaisu on kävellä pois. Sinun ei pitäisi haluta tehdä tällaista uhrausta itse, etkä voi odottaa sitä toimittajalta.
Kun neuvottelet, tavoitteesi ei ole vain voittaa tai vain saada alin mahdollinen hinta tai minimoida toimittajan voitto, vaan löytää molempia osapuolia tyydyttävä hinta.